#16 Ghi chép về 3 năm kinh doanh sản phẩm tri thức online (digital product)

Đúc kết từ câu chuyện của mình, doracomms và applymentor

Tuần trước mình có dịp nói chuyện sâu với 2 người bạn mới là Dora với kênh @doracomms đang kinh doanh sản phẩm Copywriter Workbook và Sơn với kênh @applymentor_ kinh doanh dịch vụ tư vấn viết luận học bổng cho học sinh, sinh viên.

Dù sản phẩm của ba tụi mình rất khác nhau nhưng lại có rất nhiều điểm chung trong cách tiếp cận và tư duy cũng như hành trình phát triển sản phẩm tri thức. Vậy nên mình muốn dùng bài này để đúc kết lại. Biết đâu đây sẽ là chỉ dẫn phù hợp cho bạn mới bắt đầu.

Bạn cần ý nhất 2 năm cho hành trình này

Đây là năm thứ 3 mình kinh doanh sản phẩm tri thức, mình đã thử rất nhiều mô hình khác nhau cho tới khi quyết định theo đuổi mô hình cộng đồng trả phí. Cộng đồng trả phí LBO cũng đã hoạt động được 1 năm 3 tháng. Nhưng cũng phải 1 tháng gần đây mới thực sực phát triển bùng nổ từ 150 members lên tới 570 members ở thời điểm hiện tại.

Dora cũng bắt đầu sản phẩm Copywriter Workbook từ 2023 với mức giá khởi điểm là 99k. Sau mỗi năm sản phẩm đều được cập nhật và hiện tại mức giá 2025 là 529k. Cộng đồng học viên cũ giờ có hơn 1000 người trên Facebook.

Sơn bắt đầu công việc tư vấn du học cho trường mà bạn ý từng đạt học bổng từ đầu năm 2023. Sau 1 năm khi làm công việc này thấy thích thì bạn mới bắt đầu viết và chia sẻ kiến thức trên Threads từ những ngày mà không ai biết threads là gì. Và đến 04/2024 mới dám nghỉ hoàn toàn công việc fulltime để tập trung cho việc tư vấn này.

Điểm chung của 3 câu chuyện của tụi mình đó là: thành công không đến ngay sau một đêm. Nó là quá trình làm việc chăm chỉ, nỗ lực trong thời gian dài. Nếu bạn bắt đầu công việc kinh doanh sản phẩm tri thức. Hãy cho nó một khoảng thời gian ít nhất là 2 năm. Mình nghĩ đây là thời gian trung bình để một người có thể xây dựng business từ con số 0 tới khi nó thực sự thành hình và phát triển ổn định.

Tụi mình thực sự yêu thích những gì mình làm…chứ không chỉ vì tiền

Mỗi ngày việc đầu tiên mình làm là vào trong cộng đồng LBO, kiểm tra tin nhắn, thông báo và suy nghĩ: Hôm nay mình có thể làm gì để giải quyết vấn đề cho member được không? Có những ngày mình ngồi với câu hỏi đó hàng giờ và mỗi khi nghĩ ra ý tưởng gì mới là mình vui thích lắm. Mình thực sự mong chờ để làm việc mỗi ngày.

Dora cũng viết nội dung trên page hằng ngày. Với bạn nó đã thành một thói quen, một sở thích rồi chứ không phải một việc phải làm để có doanh số. Là một người làm copywriting bạn phải thử nghiệm nhiều công thức, hook, insight khác nhau cho bài viết của mình. Kênh cá nhân với bạn như một sàn tập chuyên môn và bạn yêu thích việc nghiên cứu, thực hành, chiêm nghiệm để rút ra quy luật đó.

Sơn cũng viết trên Threads hằng ngày. Bạn còn dành rất nhiều giờ để đọc tài liệu hay tư vấn 1-1 miễn phí với học sinh. Việc nói chuyện với các bạn ý và có thể giúp các bạn gỡ rối một phần nào khiến bạn vui thích lắm. Đọc bình luận hay tin nhắn cảm ơn cũng thế.

Động lực tiền là động lực mong manh nhất. Nếu bạn chỉ làm vì tiền thì khoảnh khắc bạn có một công việc nào đó giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn mà vui hơn thì bạn sẽ từ bỏ ngay những gì mình làm.

Mà những người giỏi, có năng lực thì những cơ hội như vậy đến nhiều lắm. Vậy nên nếu bạn định kinh doanh sản phẩm tri thức online, thử ngồi sâu với bản thân xem động lực bạn đang có ở thời điểm hiện tại là gì. Bạn có thực sự yêu thích những gì mình làm sắp tới không?